编者按：时髦工业独立剖析师程伟雄剖析，九牧王转型，从全品类回归主打男裤；年青化测验，简单堕入“年青化时髦圈套”。

  “年青男性的消费需求，不只是男裤。在运动野外场景全掩盖的今日，还不如聚集商务休闲，做好精准用户洞悉。”

  程伟雄提示说，若处理不妥，简单面临传统商务休闲用户丢失，年青人也不买账的为难局势。

  程伟雄以为，九牧王曾经是经销加盟批产生意方式，添加直营份额，缩短街边店转向购物中心，无可厚非。一二线商场被世界和国内头部品牌占有，竞赛十分剧烈，投入大见效慢。

  而三四五线商场，更为合适加盟批发方式，有利于操控本钱。假如九牧王在低线商场加大直营份额，必定添加运营本钱。

  “九牧王能够洞悉用户的实在需求，来做品牌和产品革新，而不是单纯切换到单品类裤子。在年青人眼中九牧王依然是一个老品牌，年青人的穿戴配搭依然是运动野外场景。”程伟雄主张。

  4月末，林泽桓带着其创始的“空调裤”，敞开品牌男裤节。其作为董事长林聪明之子，任职九牧王事业部总经理，刚满一年。

  热爱赛车的林泽桓，把赛车服里凉感、轻盈和透汽的纤维技能，“移植”到新品里。

  九牧王的“能见度”也在进步。这个在街边店、百货专柜里生长起来的“男裤专家”，开端密布入驻购物中心。

  上一年的录用典礼上，林泽桓定下五年方针，要迭代晋级门店，还要在产品、会员、加盟等多方面打破。

  出世于1990年的林泽桓，是九牧王董事会里最年青的成员，也是推进品牌年青化的“要害先生”。

  上阵父子兵，林泽桓和父亲林聪明一道，敞开了一场针对品牌、产品、途径、安排的革新。

  父子俩对产品系列做了整理，依据年青花钱的那群人的消费场景与多元需求，推出了“五裤”矩阵，分别是商务野外1号、轻松裤、小黑裤、自在牛仔和高定西裤。

  上一年4月，林氏父子签下五位明星代言人，包含1984年出世的朱亚文、1988年的张云龙、1989年的魏大勋、1996年的李昀锐和2000年的范丞丞。

  林聪明表明，期望藉此触达不同年龄层的花钱的那群人。他在年报中表扬了代言人战略，“成功触达了更多年青干流客群，40 岁以下客群占比、90后会员出售占比均有明显进步。”

  一起，九牧王在微博、微信、抖音、小红书等干流途径做推行，线下则在分众电梯媒体投进。

  2024年，其出售费用同比添加超两成至13.9亿元，其间，广告及事务宣传费添加了近4600万元。

  时髦工业独立剖析师程伟雄剖析，九牧王转型，从全品类回归主打男裤；年青化测验，简单堕入“年青化时髦圈套”。

  “年青男性的消费需求，不只是男裤。在运动野外场景全掩盖的今日，还不如聚集商务休闲，做好精准用户洞悉。”

  程伟雄提示说，若处理不妥，简单面临传统商务休闲用户丢失，年青人也不买账的为难局势。

  林聪明创建九牧王多年，很多门店会集在街边店、百货专柜等途径，以加盟+直营方式拓点，尤其在下沉商场，加盟份额更高。

  跟着零售业态改变，本来的途径布局不能代表新的品牌形象，面临线上冲击也毫无优势，所以本来“7秒卖出一条”的裤王，卖不动了。

  上一年，九牧王的门店数量净削减15家至2371家，其间，直营门店净添加百家至896家，占比进步至34%。有三成门店是购物中心及奥莱门店，超越七成门店已晋级。

  林聪明泄漏，途径晋级后，店效有所进步，现在高势能途径打破90家，初次呈现超3000万店效的门店。

  直营门店占比进步，也添加了运营本钱，员工薪酬、装修费、商场办理费等开销均有所添加。

  库存也进一步添加，到2024年底，公司的存货账面价值约9.2亿元，高于前一年底的8.3亿。

  九牧王的首席财政官陈惠鹏上一年表明，一向将库存办理作为要点，经过打造爆款产品、聚集中心品类、削减无效库存单位（SKU），施行季中翻滚补货和进步快速反应才能，以削减库存积压。

  程伟雄以为，九牧王曾经是经销加盟批产生意方式，添加直营份额，缩短街边店转向购物中心，无可厚非。

  而三四五线商场，更为合适加盟批发方式，有利于操控本钱。假如九牧王在低线商场加大直营份额，必定添加运营本钱。

  林聪明对儿子寄予厚望，上一年4月在林泽桓的录用典礼上，他着重要“赋信、赋场、赋权、赋财”，让团队一起生长。

  近年来，运动通勤、轻野外鼓起，传统男装品牌的消费需求转弱，添加疲软、库房存储上的压力，成了职业通病。

  例如，海澜之家从“男人的衣柜”扩展到女装、童装品牌，雅戈尔做起时髦工业，利郎则经过合资公司方式，接管了日本高尔夫品牌万星威（Munsingwear）在我国商场的运营权益。

  “九牧王能够洞悉用户的实在需求，来做品牌和产品革新，而不是单纯切换到单品类裤子。在年青人眼中九牧王依然是一个老品牌，年青人的穿戴配搭依然是运动野外场景。”程伟雄主张。

  除男裤外，九牧王的产品还包含茄克、T恤和西服等，男裤是公司的肯定主力产品，营收占比近半。

  九牧王旗下还有两个子品牌，分别是韩国时髦男装ZIOZIA、时髦裤装品牌FUN，现在营收刚到亿元规划，上一年还呈现不同程度下滑。

  林泽桓就任时称，要“带领九牧王走出国门，走向世界”，需求瞬息万变，全部负重致远。

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