

当耐克和阿迪达斯在运动鞋市场打得不可开交时,一个曾被贴上“土味、老人鞋”标签的品牌,正悄无声息地改写行业格局。
2023年,斯凯奇全球销售额突破80亿美元(约合580亿元人民币),三年增长75%,稳坐全球运动品牌第三把交椅。
更令人惊讶的是,这个一度被年轻人嫌弃的“丑鞋”,不仅在下沉市场疯狂吸金,还意外俘获了中产消费者的芳心。
早年,创始人罗伯特·格林伯格曾因一款鞋底开裂的丑闻被逐出自己创立的公司。
当其他品牌用“减震、提速”包装专业运动鞋时,它却埋头研究怎么样让护士站12小时不累脚,让服务员防滑不打滑,甚至为厨师定制防水防油的工鞋。
年轻人更是戏称它为“打工人加油站”,上班穿它通勤,下班穿它暴走,性价比高到“穿坏也不心疼”。
就连最初嫌弃它土的消费者,也在某天突然顿悟,从质疑斯凯奇,到理解斯凯奇,再到最后爱上斯凯奇。
当耐克、阿迪达斯扎堆一二线城市的黄金商圈时,斯凯奇反其道而行,将门店开进新疆石河子、四川县城甚至乡镇集市。
而斯凯奇300-500元的定价,恰好卡在安踏、李宁之上,耐克、阿迪之下,成了县城中产的“面子与里子”。
它不请顶流明星,反而在春节档打出“孝敬爸妈”的口号,把厚底鞋包装成老年健步神器。
这种农村包围城市的打法,让斯凯奇在巨头眼皮底下,硬生生啃下了中国运动鞋市场第五的份额。
近年来,运动品牌纷纷押注“中产三宝”,雪、露营、骑行,用千元冲锋衣和限量联名款收割钱包。
但斯凯奇却从另一条缝里挤了进去,当年轻人被消费主义绑架到疲惫时,一双不起眼的丑鞋,反而成了他们对抗内卷的精神解药。
有人总结当代中产的消费哲学:“可以花3000元买瑜伽裤,但必须穿50元的拖鞋,愿意为专业跑鞋一掷千金,但通勤只认斯凯奇。”
斯凯奇恰好踩中这一痛点,厚底鞋能伪装成皮鞋混进商务场合,运动鞋能日行2万步不累脚,甚至被户外爱好者当成“大牌平替”。
斯凯奇却靠着两条朴素的原则活成了行业黑马:一是把长板做到极致,二是永远比对手更懂“隐形需求”。
斯凯奇鞋子清一色围绕舒适展开,别人研究怎么样跑得更快,它专攻“站得更久”。
北上广的旗舰店可以不开,但沈阳、成都的3000平大店必须落地,因为这里聚集着真正愿意复购的“沉默大多数”。
当其他品牌拼命往“高端化”挤时,它坦然接受“工鞋、老人鞋”的标签,甚至主动拥抱下沉市场的土味营销。
这种“躺平任嘲”的姿态,反而消解了消费者的心理防线,让人忍不住感叹:“虽然丑,但实在舒服啊!”
随着品牌扩张,质疑声也逐渐浮现,有人抱怨鞋底“穿三个月就塌”,有人吐槽设计“十年如一日”,更多人则困惑“到底哪里能买到正品”。
与此同时,斯凯奇正试图撕掉土味标签,签约NBA球星、推出千元篮球鞋、进军瑜伽市场,甚至起诉爱马仕专利侵权以提升品牌调性。
这些动作背后,是斯凯奇的焦虑,当“舒适”成为行业标配时,它还能靠什么守住护城河?下沉市场的红利终有尽头,而中产消费者的忠诚度向来脆弱。
或许,斯凯奇需要一场更彻底的蜕变,既不能丢掉“性价比之王”的根基,又要在设计、科技甚至品牌故事上找到新支点。
当巨头们沉迷于追逐潮流、制造噱头时,它选择了一条最笨的路,把一双鞋的舒适做到极致,然后默默铺向每一条县城街道。
这种“反颜值、反速成”的策略,看似不够性感,却暗合了消费的本质,无论时代如何变化,人们对“好穿”的需求永远都不可能过时。
正如一位网友的调侃:“你可以笑斯凯奇丑,但早晚有一天,你的脚会背叛你的审美。”
这句话或许揭示了商业最朴素的真理,在眼球经济盛行的时代,能活到最后的并不全是最好看的,但一定是最懂消费者的。
日前,山西省大同市中级人民法院审理席某某上诉案及所涉婚约财产纠纷上诉案的审判长接受记者正常采访:本案系不公开审理的案件,一审宣判后,鉴于网上存在大量不实信息,法院在法律规定范围内最大限度回应社会关切,澄清事实。
近日,世贸组织总干事恩戈齐·奥孔乔-伊维拉被问到有关美国和世贸组织关系的问题时,笑谈这是一个“五年来一次”的问题。记者:“(美国)共和党众议员提出动议,要求特朗普政府让美国退出世贸组织,美国现在还在“船上”吗?如果美国退出,世贸组织如何继续运作?
玩具业是美国遭受关税冲击最严重的行业之一。美国有线电视新闻网(CNN)指出,对中国生产的玩具加征高额关税,意味着曾经物美价廉的玩具将变成“奢侈品”。美国商务部多个方面数据显示,2024年美国进口了价值177亿美元的玩具,其中75%来自中国。
山西“订婚案”维持原判,被告获刑3年,审判长答问:处女膜未破裂影不影响罪的认定?#媒体精选计划
山西“订婚案”维持原判被告获刑3年,审判长答问:法院认定事实的主要证据有哪些?#媒体精选计划
美国关税政策导致一些美国企业的成本大幅度的增加,一些小企业难以应对关税带来的冲击。在佛罗里达州,埃米莉·莱伊的小型文具公司正面临着十几年来最大的困境。埃米莉以未经国会讨论、滥施关税为由向特朗普等人提起了诉讼。埃米莉·莱伊在佛罗里达州的彭萨科拉经营一家小型文具公司已17年了。
特朗普大厦商店,用价签遮盖中国制造!美政府大张旗鼓加税,又偷偷摸摸豁免!美服贸顺差近3000亿美元,恐被拖入贸易战
央视记者在当地时间4月12日探访特朗普大厦商店,发现里面有许多“Made in China”的标牌被价签遮盖住了。
有些机关事业单位干部职员在考了职称后,挂靠职称证书给公司,比如会计证、统计证、建造师、电气工程师、消防工程师、土木工程师等等。
美国特朗普政府以所谓“让制造业回流美国”为名大打关税战,引发美国内外普遍批评。几次三番对关税政策的“朝令夕改”更是让美国农业界、商界、工业界、政界甚至包括电影行业在内的文艺界感到混乱和恐慌。
美对华频繁加征一定的关税,记者探访义乌:多数受访商户表示,合作客商遍布五大洲,关税战影响可控
4月16日,有一手消息指出,白宫方面声称中国现在面临着对进口到美国的产品征收最高可达245%的关税。
上一篇:斯凯奇新高度